区域经理、大区经理、销售经理等各级销售主管

破解销售管理实战难题，明晰系统的销售团队管理思路和方法；掌握销售人员的“选、用、育、留”方法，塑造精英销售团队。

一、销售经理的困惑
1、销售经理最头痛的六个问题
2、QBQ：问题背后的问题
3、思路决定出路：破解销售管理难题的思路
4、系统决定业绩：如何建立高效的销售系统

二、如何选对人——销售人员甄选技法
1、研讨：我们需要怎样的销售人员？
2、销售人员的素质与能力分析
3、实战心得：火眼晶睛——面试与甄选技法
4、实战心得：饮鸠止渴——哪些销售人员坚决不能用

三、如何做对事——销售人员管控技法
1、销售目标的制定与分解
2、直拳：如何用好销售表单？
3、摆拳：如何开好销售例会？
4、钩拳：如何做好随访观察？
5、刺拳：如何有效沟通面谈？
6、组合拳：“析、议、查、问”的组合运用
7、实战心得：销售费用如何有效控制

四、如何炼成钢——销售人员培育技法
1、因材施教：组织销售培训的有效方法
2、初生牛犊：销售新人的入职训练方法
3、老树新花：老销售人的提升训练方法
4、知行合一：日常的随岗教练辅导方法

五、如何留住心——销售人员激励技法
1、优胜劣汰：销售人员的绩效考核方法
2、奖罚分明：销售人员的薪酬奖罚方法
3、双管齐下：销售人员的激励方法
4、终极标靶：销售人员的职业生涯规划